Убеждение

Термин убеждение употребляется в двух смыслах. Во-первых, убеждение — это система взглядов и ценностей, осознаваемая индивидом и предающая его деятельности определенную направленность. Во-вторых, убеждение — это воздействие на индивида или массовое сознание с целью изменить их поведение, взгляды, ценности.

Убеждение как коммуникационный метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Убедить — значит добиться с помощью логического обоснования предлагаемого суждения согласия индивида или группы с определенной точкой зрения и такого изменения по сравнению с прежним сознания тех, кто убежден, чтобы они были готовы защищать эту точку зрения и действовать в соответствии с ней.

Одной из самых распространенных техник убеждения является дискуссия, причем дискуссия может быть явной и подразумеваемой (неявной). В ходе дискуссии по очереди рассматриваются те или иные тезисы, эти тезисы логически обосновываются с помощью аргументов. В результате принимаются те аргументы, что являются наиболее убедительными, а наименее убедительные — отвергаются.

Теорию убеждения начали разрабатывать еще древнегреческие софисты. В результате оформились две научные дисциплины: логика и риторика.

Среди других форм воздействия, убеждение считается самым «мягким» и цивилизованным способом влияния на людей, поскольку аппелируют к разуму, а не «животным чувствам», и, поскольку, его основным методом считается отбор и логическое упорядочение фактов и выводов, а не манипуляция. Итогом же убеждение является добровольные изменения во взглядах или поведение, а не изменение в результате давления или подтасовки фактов.

Похожие статьи:

  • Public relationPublic relation Public relation (от англ. публичная деятельность) — теория и практика управления […]
  • Мастер PRPR PR (аббревиатура public relation, от англ. публичная деятельность) — теория и практика […]
  • Фокус-группыФокус-группы Социологическое исследование, проводимое в форме групповой дискуссии с фокусировкой […]
  • Пачка газетСМИ Аббревиатура словосочетания «Средства массовой информации». СМИ — это организации […]
  • выборы, село, будущееСельские выборы Выборы, на которых избирательный округ состоит из одного или нескольких сельских […]

Leave a reply

You must be logged in to post a comment.