Воздействие— один из эффектов направленной коммуникации. Целью предвыборной коммуникации является влияние на ее объект: определенные изменения в общественном сознании, в установках, стиле жизни, отношении к какому-либо предмету, событию или персоне. Ни одно изменение не проходит без коммуникационного воздействия, воздействие является причиной изменения.

Концепции воздействия различаются:

1. по методам воздействия (как воздействовать?— развлекать, убеждать, манипулировать);
2. по целям воздействия (на что воздействовать? – на установки, на отношение, на стереотипы, на сознание, на окружающую среду и т.д.).

При проектировании технологий воздействия необходимо опираться на модели восприятия, поскольку технологии воздействия используют особенности механизмов восприятия. Поэтому третий тип классификации воздействия можно определить по типам моделей восприятия:

1. Атрибутивные модели. Кандидату приписывается набор атрибутов-характеристик, в  соответствии с которыми избиратель делает свой выбор. Предполагается, что данный выбор осознан, взвешен и принимается безо всякого давления извне, то есть избиратель находится в социальном вакууме. Подход, использующий атрибутивные модели, можно назвать социально-психологическим. Упор делается на подстройку к психологии избирателя, на психологическое программирование поведения и другие техники, позаимствованные из практики психотерапии.
2. Манипулятивные модели. В данном случае предполагается, что отношение избирателя к кандидату определяется условиями, в которых оказался избиратель. Задача политконсультанта— поставить избирателя в такие условия, в которых у него нет другого выбора. В данных технологиях широко используются социально-психологические модели группового давления, модель «поведение определяет установки» и т.п. Но избирателю отказывают в самостоятельности мышления. Данные технологии можно назвать стратегическими, поскольку упор делается на стратегических приемах, на выстраивании ловушек и т.п.

В свою очередь среди атрибутивных моделей можно выделить следующие:

1. Компенсационные модели. Эти модели предполагают, что низкий рейтинг одного атрибута компенсируется высоким рейтингом другого (см. также принцип несимметричности положительных и отрицательных оценок):
   1. Модель познавательной структуры, которая предполагает, что избиратель формирует отношение к кандидату путем развития мнений о нем, а потом на основе этих мнений формирует общее отношение к кандидату.
   2. Модель оценки мнения, в которой отношение представляет собой сумму оценочных мнений, насколько высоко оценивается каждый кандидат K_i по каждому атрибуту a_ij, учитывая оценку важности каждого атрибута ω_j:

      K_i=Σω_i*a_ij

   3. Модель идеальных точек – наиболее исследовательская из всех. По каждому кандидату и каждому атрибуту респонденту предлагают ответить на вопрос, типа: «кто с безработицей справится лучше, Иванов или Петров?» и на основании этих ответов ищут идеальную точку, задающую наиболее оптимальную комбинацию атрибутов кандидата.
2. Некомпенсационные модели, которые предполагают, что невозможно какие-либо недостатки компенсировать другими достоинствами. Среди них можно выделить следующие:
   1. Конъюнктивная модель предполагает, что кандидат должен обладать неким набором атрибутов по принципу «не хуже чем» (задающим уровень соответствия атрибута минимально приемлемым требованиям избирателя), и только в этом случае за него проголосуют или, по крайней мере, будут рассматривать в качестве достойного кандидата на пост.
   2. Дизъюнктивная модель предполагает, что, только обладая высоко оцениваемым избирателями одним атрибутом, которым не обладают другие, кандидат может рассчитывать на поддержку. Модель близка к идее позиционирования, заимствованной из политического маркетинга.
   3. Лексикографическая модель (ее еще можно назвать ступенчатой). Важным признается один атрибут, но если два кандидата начинают «играть на одном поле», то есть оба— силовики, к примеру, то избиратель начнет в процессе выбора смещаться на ступеньку ниже, то есть к атрибутам, стоящим по важности на втором месте, потом— на третьем и т. д.

Все атрибутивные модели учитывают процесс воздействия, но не учитывают процесс восприятия. Процесс же восприятия учитывается в таких моделях, как модель ELM (elaboration likelihood model— модель наиболее вероятного пути обработки сообщения).

Если же говорить о манипулятивных моделях, то данные модели слабо разработаны в теоретическом плане, хотя существует множество практических примеров применения данных моделей. Интересным примером могут служить 36 китайских стратагем— памятник китайской военной мысли, в котором перечислены стратагемы, применявшиеся китайскими полководцами, советниками и императорами не только в ходе военных действий.