Убеждение как концепция воздействия

Концепция агитационного воздействия на избирателя, целью которого является поиск согласия между кандидатом и частью электората по определенным социально значимым вопросам, которые кандидат избрал в качестве своей предвыборной платформы.

Самая распространенная форма агитации в рамках концепции «убеждение» в пост-перестроечной России — ознакомить избирателя со своей предвыборной программой и если избиратель согласен с взглядами кандидата, с его программой, то, вроде как, он и будет за него голосовать. Зачастую программа ограничивается лишь констатацией убеждений (кандидата и электората) — «Россия — великая страна», или «человек рожден свободным» и этого бывает достаточно. Задача кандидата и его команды при таком подходе найти самые актуальные вопросы и / или предложить популистский вариант их решения.

Более развитые подходы к убеждению избирателя как форме агитации учитывают не только наличие или отсутствие согласия по какому-то вопросу, но и структуру общественного мнения. Можно выделить три направления развития
убеждающей концепции воздействия на избирателя:

1. Поиски социально консенсуса. В рамках данного подхода исследуются ситуации достижения понимания среди различных групп в обществе, а также структуры этих ситуаций и самого понимания.
2. Наиболее вероятные пути обработки сообщения. В рамках данного подхода главным вопросом является вопрос, как наиболее эффективно воздействовать на избирателя — приводя прямые аргументы или используя косвенные методы воздействия.
3. Изучение структуры убеждающей коммуникации. Согласно базовой модели коммуникации само это изучение сосредотачивается на четырех моментах:
   1. Источник сообщения (коммуникатор). Изучаются условия доверия к источнику, его кредитности;
   2. Содержание сообщения. Условия доверия к сообщению, методы наиболее эффективного воздействия;
   3. Каналы коммуникации, их формат, эффекты воздействия на аудиторию и условия доверия к ним.
   4. Аудитория. Заинтересованность аудитории, когнитивные диссонансы, активное или пассивное восприятие и их влияние на источник и содержание сообщения, на каналы его распространения.