12 стратагема «Увести овцу легкой рукой»

Давайте продолжим разговор о том, как можно использовать в public relations военные хитрости из известного сборника «36 китайский стратагем». Предмет сегодняшнего рассмотрения — стратагема «Увести овцу легкой рукой».

Смысл стратагемы близок максиме «лови момент», призыву воспользоваться случаем, чтобы извлечь выгоду. Но это еще не все. Стратагема говорит о том, что удача может выпасть там, где вы ее не ждали. Вы шли охотиться на медведя, а подвернулся случай и вы легкой рукой увели овцу. Иными словами, удача может попасться совсем не там, где вы ее ищите.

Давайте рассмотрим кейс-стори. Компания Honda в 70-х годах была твердо намерена завоевать американский рынок. Подразделение этой компании в США изучало спрос, проводило маркетинговые мероприятия, адаптировала свои тяжелые мотоциклы к местным условиям, поскольку именно рынок тяжелых мотоциклов она намеревалась завоевать. Но, благодаря случайности, завоевала совсем иной рынок. Сотрудники американского офиса Honda ездили на работу на небольших мопедах с объемом движка до пятидесяти кубиков собственного производства и американцы заинтересовались этими мопедами и именно их начали покупать в количестве, достаточном для того, чтобы Honda закрепилась на рынке и начала свое шествие по нему.

Скутер Хонда: пример реализации стратагемы «Увести овцу легкой рукой». В 70-е годы Хонда пыталась завоевать американский рынок с помощью тяжелых мотоциклов, но завоевала с помощью небольших мопедов. (Снимок с сайта Retro Scooter Club)

Мораль стратагемы в том, что даже небольшое преимущество стать основой выигрыша. Нельзя недооценивать и отмахиваться от мелочей, поскольку именно мелочь может стать основой победы.

Другие стратагемы из сборника «36 китайских стратагем»

1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
3. Убить чужим ножом
4. В покое ожидать утомленного врага
5. Грабить во время пожара
6. На востоке поднимать шум, на западе нападать
7. Извлечь нечто из ничего
8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан
9. Наблюдать за огнем с противоположного берега
10. Скрывать за улыбкой кинжал
11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового
12. Увести овцу легкой рукой