Давайте продолжим разговор о том, как можно использовать в public relations военные хитрости из известного сборника «36 китайский стратагем». Речь пойдет о двенадцатой стратагеме «Увести овцу легкой рукой».

Смысл стратагемы близок максиме «лови момент», призыву воспользоваться случаем, чтобы извлечь выгоду. Но это еще не все. Стратагема говорит о том, что удача может выпасть там, где вы ее не ждали. Вы шли охотиться на медведя, а подвернулся случай и вы легкой рукой увели овцу. Иными словами, удача может попасться совсем не там, где вы ее ищите.

Давайте рассмотрим кейс-стори. Компания Honda в 70-х годах была твердо намерена завоевать американский рынок. Подразделение этой компании в США изучало спрос, проводило маркетинговые мероприятия, адаптировала свои тяжелые мотоциклы к местным условиям, поскольку именно рынок тяжелых мотоциклов она намеревалась завоевать. Но, благодаря случайности, завоевала совсем иной рынок. Сотрудники американского офиса Honda ездили на работу на небольших мопедах с объемом движка до пятидесяти кубиков собственного производства и американцы заинтересовались этими мопедами и именно их начали покупать в количестве, достаточном для того, чтобы Honda закрепилась на рынке и начала свое шествие по нему.

Мораль стратагемы в том, что даже небольшое преимущество стать основой выигрыша. Нельзя недооценивать и отмахиваться от мелочей, поскольку именно мелочь может стать основой победы.